中(zhōng)秋未到月餅大(dà)戰提前打響 青島市場競争激烈

日期:08-18  點擊:  屬于:公司新聞
9月19日是中(zhōng)秋節,倒計時牌早已經挂上了衆多商(shāng)家的工(gōng)作牆。距離(lí)節日還有兩個月,記者從青島市場商(shāng)家采訪了解到,年内最大(dà)節日的促銷“戰”已經打響,并進入了白(bái)熱化:月餅廠商(shāng)争搶商(shāng)場堆頭,海參、醬貨商(shāng)家忙着聯系大(dà)客戶。可以說,青島中(zhōng)秋節市場促銷的激烈程度,今天就已經确定。

    渠道之戰:

    月餅堆頭一(yī)個上萬元

    “到上周爲止,超市8個月餅堆頭都已經談定了。8月10号開(kāi)始,月餅廠商(shāng)就要進場了!”昨天,青島某外(wài)資(zī)商(shāng)場李經理告訴記者,過去(qù)的一(yī)個多月,月餅堆頭招商(shāng)談判是他的重要工(gōng)作,如今3輪談判已經結束,所有的堆頭都已經敲定“售”出。李經理告訴記者,中(zhōng)秋節是一(yī)年中(zhōng)最大(dà)的兩個節日之一(yī),從産到銷,廠商(shāng)都非常重視。“有的月餅廠商(shāng)每年隻忙這一(yī)個促銷季,提前半年,今年三四月份就開(kāi)始開(kāi)訂貨會了。”

    記者了解到,從佳世客、家樂福到本土的維客、利客來、家家悅等商(shāng)超,截至本周中(zhōng)秋促銷方案都已基本敲定:也就是說,1個月後商(shāng)超裏哪個貨架、哪個堆頭擺放(fàng)什麽月餅、酒水産品,都已經确定了下(xià)來。

    從經銷商(shāng)方面透露的信息顯示,今年商(shāng)場的促銷費用保持穩定,一(yī)個堆頭的價格從5000元到1萬元不等,此外(wài)還要加上20%到30%的銷售扣點。雖然費用不菲,但月餅廠商(shāng)普遍願意買單。“月餅禮盒擺的位置很重要,好位置和差位置對銷售額影響很大(dà)。”日威月餅市場部經理鍾大(dà)雲說,據他掌握的數據,每個商(shāng)超在節日期間銷售的月餅品牌至少有十多個,而堆頭隻有六七個,所以競争激烈。

    市場探秘:

    進口橄榄油利潤大(dà)

    中(zhōng)秋節市場的熱銷産品,除了月餅,就是酒水、油類、幹海産品等。近年來,進口橄榄油、紅酒成了市場接受度很高的禮品,加上産品本身利潤較高,因此市場競争更加激烈。

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